今天上午，给Sophia上英语口语课，我们聊到了礼尚往来，特别有意思。
Sophia在一家上市的制药公司，当销售经理，据说今年的业绩特别好，上个月已经完成了全年的销售指标。
我问：“你平时经常陪客户吃饭应酬什么的，你们一般都聊些什么？”
她说：“一般我们也就聊聊行业的八卦，聊聊一些公司的发展状况，也聊些好玩的事情。”
我问：“我做了七八年的销售了，你觉得做好销售真正的秘诀是什么？”
她说：“就是以诚相待，我对我的客户都是非常真诚的，把他们当朋友，我一般给客户送礼比较少，我能做的做好的，就是调动我自己的资源，把项目做到最好，让客户用好的业绩获得升职加薪的机会。”
我问：“那你现在一定交了很多的朋友了？”
她说：“是啊，他们还会很热心帮我介绍好的工作机会，帮我分析要怎么选择将来的职业。”
我问：“有没有比较麻烦的时候？”
她说：“有啊，上次我下面几个销售员准备好合同去找客户签单，去了好多次都碰壁，不断找茬，后来我买了些礼物去拜访一下他们经理，合同马上就签下来了，就是公关没做好。”
我说：“能把合同签下来，也算是不错了。”
她说：“明着要的，还有工商税务局，过年过节必须孝敬，有时候我忘记了，莫名其妙接到他们的电话，接通了就一句话，’没事，就打下你电话。’ 我立刻就明白了，要送礼了。”
我问：”一般会送什么呢？“
她说: "送现金，5000元或更多，装在信封里，只要说句’一点心意‘，他们马上就意会了，收下了。”
我问：“ 要是不送呢？”
她说: " 不可能不送，肯定每家公司都送的，这么说吧，要是钱送不出去，我要担心一年，还是花钱买平安吧，天天找茬，谁受得了？”
想想在中国做企业，真的挺累的，反正，谁做谁知道。
我问：“你女儿现在在读书，你给老师送红包吗？”
她说：“送啊，过节什么的，一个老师送一千。”
我说：“ 大家都送，不是等于没送吗？ 都是家长给惯的。”
她说：“ 就一个孩子，送就送点，只要对孩子好就行，我女儿现在四岁，学校老师拼命劝孩子学钢琴，班上大部分孩子都报班的，女人天天嚷着要学，没办法我就给她交钱，报了个班，后来我在外面找了个专业的钢琴老师给我女儿评估一下，专业钢琴老师让我给孩子晚点学，她的小手太软，按键都费劲，现在不适合学钢琴。”
我说：“那你让孩子停下来呗。”
她说：“孩子听老师的呀，我实在没办法，买了三份礼物去找老师，因为是女老师，我去上海故事买的包装精美的丝巾，一千多的，一个老师送一份，她们才和我统一战线，总算让孩子停下来不练钢琴了。”
我说：“怎么老师弄个培训班，也公司化运作了？”
她说：“是啊，我的朋友，有个女儿在读小学，老师老是打电话给家长要她去上补习班，说孩子成绩不好，跟不上，后来孩子她妈就说了 ‘老师，补课费多少？我先给交上，孩子来不来上课，我们尽量争取好不好？’ 就是表面态度，钱我们交的。”
其实老师还巴不得学生交好补课费不要去上课呢？
虽然这些都只是个别现象，但是，真的，有好多好多的潜规则，潜着潜着，就变成明的了。
人的本性，是贪婪的，总想着要更多更多......
原创：Carrie QQ：1467939879
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